Como calcular e aumentar a margem de lucro no setor de Atacado e Distribuição?
Toda empresa de Atacado e Distribuição precisa estar atenta à sua margem de lucro, afinal, é esse indicador que aponta se o negócio é sustentável ou se está tendo prejuízos com a operação. Por isso, saber calcular e buscar constantemente o aumento da lucratividade é fundamental para os gestores desse segmento.
Mas como calcular a margem de lucro? No caso do Atacado e Distribuição, há muitos fatores que impactam nos resultados financeiros, como pagamento das comissões de vendas, descontos negociados com os fornecedores, campanhas de marketing e criação de combos promocionais, impostos, desperdício/extravio de mercadorias, entre outros, fora os custos fixos da folha de pagamentos que incluem o salário dos funcionários, por exemplo. Identificar quais são esses fatores, é o primeiro passo para começar a mensurar o quanto sua empresa está realmente faturando no final do mês.
O segundo passo é aplicar metodologias e práticas voltadas à gestão, para obter maior visão e controle sobre os processos que interferem na receita dos negócios, que podem abranger a análise e o planejamento de compras/demandas por reposição de produtos, monitoramento dos prazos de validade de mercadorias perecíveis, inspeção de qualidade e quantidade de itens individuais ou em lotes, para citar alguns exemplos.
E um bom sistema de gestão (ERP), é imprescindível para efetuar esse passo. Pois, somente com a ferramenta adequada você poderá colocar as informações em ordem para poder ter insights relevantes e receber dados confiáveis sobre a operação da sua companhia. E quanto mais alinhado o ERP for do seu modelo de negócio, melhor preparado você estará para tomar decisões referentes ao mercado, à concorrência e aos clientes.
Além disso, uma solução de gestão inteligente e desenvolvida especialmente para atender às necessidades do atacadista distribuidor, te ajuda a adotar as melhores práticas do mercado, contribuindo para que sua empresa possa reduzir custos operacionais, ampliar a produtividade, a competitividade, e, consequentemente, o lucro.
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